项目背景

浙江某电子技术有限公司是一家专注于电子产品研发、生产和销售的知名企业，在国际市场上有着广泛的业务布局和强劲的竞争力。随着欧洲市场的持续拓展，公司决定在波兰设立区域销售办公室，并亟需一名驻波兰的国际大客户经理，负责维护现有客户关系并开拓新的市场机遇。

客户对该岗位的核心要求包括：

• 专业能力： 深厚的电子技术行业背景，熟悉国际贸易及海外客户开发管理；
• 语言与文化适应： 精通英语（会波兰语优先），具备跨文化沟通能力；
• 行业资源： 拥有丰富的国际大客户管理经验，尤其在欧洲市场有深厚的资源积累；
• 驻外适应性： 能够长期驻扎波兰，适应海外工作环境。

项目挑战

1.   人才定位难度高： 驻外岗位对专业能力、行业资源、语言能力和文化适应能力要求高，适合的候选人十分稀缺。

2.   时间紧迫： 客户要求在20个工作日内完成招聘，以确保海外办公室能快速启动业务运作。

3.   薪酬竞争力： 需平衡候选人的薪资期望和客户预算，确保最终达成一致。

猎头服务过程

1.   深入调研与需求分析：
尚贤达猎头团队与客户管理层进行了深入沟通，明确岗位职责和人才画像，并对欧洲市场特别是波兰的行业发展现状进行调研，确定目标候选人的核心特质：

o    拥有扎实的电子行业背景；

o    熟悉欧洲市场运作及当地客户开发；

o    具备卓越的语言能力和海外工作经验。

2.   多渠道精准寻访：

o    借助尚贤达猎头的全球化人才数据库，筛选具有国际化背景的销售管理人才；

o    定向联系在欧洲市场有丰富从业经验的候选人，尤其关注具备波兰工作经历的专业人士；

o    借助国际化的行业平台和专业网络挖掘潜在候选人资源。

3.   严格评估与筛选：

o    重点考察候选人的国际大客户管理能力、文化适应性以及是否具备驻外工作的长期稳定性；

o    对候选人进行多轮面试，包括专业能力、行业经验及客户期望的综合评估；

o    向客户推荐了3名优质候选人，并协助客户进行后续的面试和评审工作。

4.   薪酬谈判与入职支持：

o    通过多轮沟通协调，最终达成80万元年薪的协议；

o    协助候选人完成驻外工作签证、家庭安排等相关事宜，确保其能快速适应波兰的工作环境。

项目成果

1.   招聘结果： 在20个工作日内成功为客户招聘到符合要求的驻波兰国际大客户经理，候选人背景优秀，与客户需求高度契合。

2.   客户反馈： 客户对候选人的专业能力、行业资源及海外适应性表示高度认可，并对尚贤达猎头公司高效、专业的服务表示满意。

3.   项目成效： 候选人上任后迅速推动了波兰办公室的业务运作，成功建立了与当地多个大客户的深度合作关系，为公司欧洲市场的扩展奠定了坚实基础。

案例启示

1.   国际化视野与资源： 为驻外岗位招聘高端人才，需猎头公司具备全球化的视野和丰富的国际化资源。

2.   精准匹配与高效执行： 在时间紧迫的情况下，猎头公司需要快速精准地匹配候选人，同时高效推进招聘流程。

3.   全面服务： 提供从职位分析到入职支持的全流程服务，是猎头项目成功的关键。

尚贤达猎头公司将继续凭借专业、高效的服务，为客户提供全球化的高端人才解决方案，助力企业实现国际市场的全面发展！